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中国亲子创业实战第一人超人的经历
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2025/12/1 8:52:15 | 【字体:

  风流房东俏房客他的原名叫黄军,出身农村,高考落榜后当过兵,干过保安,进过工厂,上过工地,还摆过地摊,开过鞋店,2010年从零开始进入亲子行业,到2017年做到1000万,仅用了7年时间,这期间他给自己起了个网名:超人。

  当我得知他的创业经历后,感觉非常震撼,我决定把他的创业经历写出来,因为,我相信超人的发展之路一定能给每一个创业者巨大的启发。

  一、高考落榜生的第一桶金二、接触亲子行业从0开始三、从大败而归到销售冠军四、危机中花光积蓄求接手五、合伙人退出绝境谋发展六、使出杀手锏让同行崩溃七、一场活动奠定行业地位八、瞅准时机布局全国市场九、开学院培养亲子接班人

  超人出生在农村家庭,父母从小离异,2001参加高考,只考了200多分,当时年仅15岁的他,不想走同龄人复读、打工的路,选择了当兵,母亲借钱托关系,改年龄后终于把他送到了部队,希望他有朝一日能光宗耀祖。

  四年的部队生活,改变了超人的生命力,造就了他作风干练及优良的价值观,用超人的话说就是“在成长的年龄,我遇到了一个好的纪律性组织,是人生的幸事”。

  2015年底从部队出来后,超人先后干过酒店保安、餐饮店服务员、直销员、工厂安保工人、卖过鞋,这期间,有过面对家人的问题“赚了多少钱,有没有女朋友”而不知该如何回复,也有过连续面试三十多家企业,被对方的一句“什么学历,做过些什么”憋得哑口无言……总之,从正式踏入社会开始,超人经历了一个社会底层人员该经历的和不该经历的一切。

  在一次和工友们打完篮球后,工厂质检部经理请安保部的篮球队友出去喝酒吃饭,席间大家聊到工厂质检这个环节了,当时的鞋厂对外生产国外某知名品牌的外贸鞋,很多鞋子本身因为一些细节原因没能过质检,但又不妨碍使用,工厂也按规则销毁。

  说者无心听者有意,回去后超人越想越兴奋,翻来覆去睡不着觉,反正也睡不着,索性就起来到工厂走一圈,看看那所谓的不合格产品究竟怎么样,一看才知道全是些国内没有的外贸产品,不但质量没问题,而且价格高、利润大。

  超人三番两次约请那个质检经理,有意无意提到鞋子的事,谁知对方早有这个想法了,只是苦于没有销路渠道,没人联手,两人一拍即合,说干就干。

  质检经理负责把鞋子弄出来,超人买下这些鞋子,自负盈亏,把所有的鞋子拍成写真,用背包,随身带,各带两双男女款,专攻大学生市场。

  超人很勤奋也很聪明,跑遍了当地所有的大中专院校,采用货到付款,由于都是顶级外贸鞋品质一流,但价格只是外面鞋子的三分之二,所以口碑非常好,最重要的是,超人本身就是工厂的员工,有工厂工作证明就可以解决信任问题,销量更是节节高攀。

  这样干1周的收入相当于在工厂干4个月的工资,就这样,超人赚到了人生的第一桶金。

  在鞋厂转型卖鞋子的日子,轻松月入几万,那种兴奋感和成就感,恐怕只有亲身经历过的人才能体会到,干了不到3个月,超人就辞掉了工作,租了一个门店,全力以赴干这个事,就这样,背着一包鞋子,白天跑学校,顺便跑跑企业,发发名片,晚上就准备发货。

  日子过的还可以,但超人总感觉少了些什么,又说不出来问题在哪里,经常一个人思考,就这样一直边干边想,总找不到答案,虽然赚钱,但他想找回当年参军时的感觉,没有钱但是很快乐。

  就这样干了大半年,直到有一天,超人准备给人送货时,看到了广场上的一群人。

  大人带着小孩玩得很开心,台上几位和超人年龄相仿的男老师,活蹦乱跳的。深受孩子和家长们的喜爱,现场所有人把他们当明星一般!

  就在那一刻,超人停下了奔波的脚步。内心有一个声音告诉他,他喜欢这种感觉,终于找到了,他要像台上那些人一样,这就是他梦寐以求想要的舞台!

  等活动结束后,超人立即找到那场亲子活动的负责人,告诉对方,他想加入他们,但被委婉的拒绝了,超人并没有放弃,他留了负责人的联系方式,经过后面的几次拜访,赠送给对方公司每人一双他的鞋子,请客吃饭,几杯酒过后,超人得到了一句劝告“兄弟你是不是想做这行了,真心话告诉你。这行可以干,但是很辛苦,因为真的是体力活。吃青春饭,你这卖鞋收入挺好。真的……”

  那一个晚上,超人是带着困惑离去的。这些兄弟明明知道吃青春饭,那他们还坚守做什么呢?这个行业的出路在哪里?超人决定,向他们老大摊牌。

  当超人把所有的问题,直接抛向他们的老大时。对方当时说的话,让他印象很深刻:“这个行业,有它特定的从业人群,不是所有人都会跟你到最后的,你还年轻,我告诉你:这个行业,不是每个人都能成功的。成功的永远都是一小部分人。”

  这一番话并没有吓到超人,他是怀着非常兴奋的心情离开的。工厂的经验告诉他,工人是不了解他本身工作价值的,他一转身把鞋子卖了,就赚发了。就像这些兄弟们,是根本不了解他们手中孩子、家长能够延伸的价值。超人从他们聊天的盲点中,找到了机会。

  后来超人了解到,他们是从台湾来的,在中国这个行业称之为:幼儿体智能。主要以男老师入校服务,收取一定的费用为盈利点;当时他们不止这么一个团队,台湾团队有的师兄弟们在别的城市,做亲子产业的配套服务,比如:亲子游。

  其中,最成功的当属一支台湾“北极熊”亲子活动队。他比幼儿体智能好在一个地方,不局限只招募:男老师。男女都可以用,而且年龄没有限制。

  1、鞋业不做了,因为想做有的是机会。2、对比了幼儿体智能,他发现亲子游产量更大。3、寻找“北极熊”,从佛山到杭州,了解到台湾。

  2009年9月,超人通过佛山公司了解到,杭州公司在招人,于是,马不停蹄奔赴杭州面试,顺利进入了这支队伍当中,从此,正式踏入了亲子行业。

  进入这支队伍中后,超人发现,团队中还有10多位我们大陆的小伙伴,老板是台湾人,50来岁很严厉,大家都喊他老江。

  超人当时被分配在营建组,每天的工作就是,到景区布置场地,打扫卫生,熟悉环境,了解公司的工作流程。因为工作要求很严格,一开始就不断有小伙伴离开。这里举个例子让大家感受一下当时的生存环境。

  “营建组,你,你,你。明天开始负责把我们景区一幢空置的别墅体,装修好,我们准备开一个记者发布会。做活动……”,“老板,给多少经费?” ,“没有经费,只有2000元。给你们15天,做不完,走人。”

  当时就有人直接离职了,因为他感觉受到了侮辱。当然最后的结果,大家学会了以活动拉赞助,租用设备,自己装修场地,甚至贴钱,把事给做完了,就在这种持续的高压工作状态下,很多人往往都是一个照面就离开了,而超人的内心却通过换位思考问了自己一个问题:老江为什么要这样做?

  终于,等来了实战的机会,当时接待了一个200人团队的亲子活动。但是,他们这些新人,只是在看过前辈操作过一次的情况下,就直接披挂上阵了。

  2009年10月24日,周六那一天,超人终身不忘。200人的亲子游,4台大巴车,当时的超人和几个新人同事,根本不知道当天的活动流程怎么走?打着锻炼、新人的名义……首战,彻底失败,败得一塌糊涂。

  他们当天除了没被打,被客户骂的怨气冲天,当时的超人在问自己一个问题,“我卖鞋一个月怎么说也有几万块钱,现在拿这1200元一个月,我来这干什么?”

  因这件事,一批兄弟离职了,去了阿里巴巴,还约超人一起,但当时内心深处的声音告诉他,要看看这个行业到底是什么样子,你不是为钱而来的,忍住了老江的。

  在后来公司的会议上,又是一顿批判,说给公司带来了负面等等。说他们台湾团队怎么棒,怎么好,当时超人就明白了,原来是让他们这些新人明白,谁才是这个行业的未来,当时超人就直接找到经理,要求跑业务,并立下了军令状“老大,即然我给公司造成损失了,我申请做业务,如果三个月做不到公司前三,我自己离开。”

  公司自然不会拒绝员工做销售,下班后超人直接去市场选购了一台自行车,为什么要买自行车,一是速度快,二是效率高,三是当面展示,可以直接签约,这是超人卖鞋的时候,实践出来的真理,也就是在这个时候,重新定位自己,取名:超人,目标:冠军。

  这是超人当时拍的唯一一张照片,晚上10点多了,挎包里装着合同。这一天,超人往返杭州城70公里,签约5个校区近1000人,给公司至少赚了5万块钱,在超人的眼里,这也是很普通的一天,因为他给自己每天定的目标是30家校区。

  一天拜访30家单位,要打30-60通业务销售电线点之后打的(白天奔波在外)。如果你做过销售工作,或者旅游行业,你应该知道,这个工作量有多大了。这么说吧,超人一天的工作量,是一般同事一周的工作量、甚至是一个月的工作量。

  到了月底,超人没有悬念的登上了公司业绩表的第一名,大幅领先第二名,受到了公司领导的表扬和赞誉,但到发工资条的时候,超人发现他作为冠军的工资竟然还没有第三名多,此时公司给出的说法是:首先是你自己要求做销售的,你还是属于营建部,其次,营建部的业务提成是1元一个人,销售部是3元一个人。

  这意味着,超人的业绩是他们的2倍有余,收入却连第三名都不如,第三名因为是销售部的,工资都比他这个冠军高,这一下子激怒了超人,放话要单挑整个公司销售部,“MD,1元钱一个人的提成。我也要干掉你们所有人。”

  之后超人把自己的工作时间表调整到了早上6:30--晚上24:00,经常白天跑完业务,晚上在公司打电话,打完电话太累了就睡在公司也是常有的事,这样的付出也得到了应有的回报,连续的销售冠军,让超人(微信:)得到了公司上下所有人的尊重,虽然他的钱并不是最多的。

  转眼之间到了2010年春季,当时超人的业务好到什么地步呢?很多客户都被他的服务状态所打动。为他转介绍……

  时至今日超人仍清晰的记得一个校区的名字:小太阳幼儿园,那一天下着雨,因为骑车不方便打伞,超人就直接淋雨到了这个幼儿园,园长是一位50多岁的民办老园长,看到他人已经湿透,但背包里面的学校活动方案却包的一层又一层,干干净净拿出来的时候。园长感动了,带超人参观她的幼儿园。

  当时超人就告诉园长,他在台湾团队学到的活动技能。可以现在带动孩子们玩,展示给园长看看,园长就给了他这个机会,当他完美地把孩子状态、氛围带好结束的时候,超人和孩子们说了一段话,彻底让这位园长决定帮助他、支持他。

  “小朋友们,我是超人哥哥,因为超人哥哥小时候没有好好听老师的话,所以今天下雨天还要出来工作。又湿又冷,超人哥哥好累了。小朋友们一定要听老师的话,好好读书,不好好读书,长大好辛苦。一起加油好不好……”

  结果就是:仅仅这位园长,就给超人介绍了7个幼儿校区,这是什么概念呢?上千人的业务,只用了一天时间,巅峰状态中超人的业绩,占据着公司将近70%的业绩比例。

  突然有一天,公司老大突然告诉超人,公司决定撤回台湾,原因是:中国不赚钱,后院起火了,不仅仅是杭州地区,各城市合作的亲子项目,全部撤走,没过几天,公司又宣布了,因为经济原因,大家的业绩提成,全部以物抵债。超人很清楚,这条公告就是对他说的,因为他的业绩最多。

  面对这突如其来的变故,大家都在为自己遇到这样一个公司而悲叹,准备各奔前程的时候,超人经过一晚上的深思,做了一个让所有人匪夷所思的决定,也是改变自己命运的决定。

  他的工资都不用发了,提成也都不用给了,超人银行卡里面的所有钱,一次性全都给公司,来换公司现在的全套资料,就要现在公司电脑里的,别的城市及过去在台湾的资料都不用给他,既然公司要退出国内市场又缺钱,这些资料价值可有可无,顺水推舟的人情,就当给他一次创业的机会。

  对于一个即将关门的公司老板来说,冠军员工的超人开出的冠军条件无法让人拒绝,合作飞速推进中,就这样,超人用他的全部积蓄接手了公司的一个硬盘的资料。

  拿着这些资料,超人感觉亲子行业的未来就在他手中,与此同时,内心也充满了未知与不安,台湾团队这么强大,都不看好的大陆市场,他该如何做?除了梦想,超人真的已经一无所有了。

  2010年8月26日到杭州,9月1日定下方案,9月16日开始全面推进业务工作,10月13日,创业工作不到2个月。

  超人很清晰地记得,那天的杭州风大干冷。但为了拿下一个大校区的亲子业务,他拼到二天之内,同一个校区跑了三趟,推《农夫乐园亲子游》,业务过程中有一位园长,看他这么努力。终于给了一个机会,什么机会呢?

  “我明天早上6点赶机场,你明天带合同5点30能够赶到,我们就签约合作!” “好,好,谢谢园长……”,超人早上3点30起床,打理自己,4点钟骑自行车从出租房出发,5点10分到幼儿园。果然,园长也如期在5点30见面,签完一份合同。

  三天后,2010年10月16日,这个校区和另一个校园江干培育幼儿园共同出游农夫乐园,那一次也是超人第一次服务亲子千人团,个人创造了杭州亲子一个纪录。

  一、明星景区,竞争激烈,价格透明,利润太低。二、他很努力,但行业不受尊重,导游精神不受推崇。(台湾团队退出的主因)

  为了改变这种局面,超人下定了决心,要投资建自己的亲子景区,差异化,做上游,当他把想法告诉两位合伙人时,他们的反应是“你是不是疯了?”、“被谁洗脑了?”

  让合伙人没想到的是,当超人决心已定时,就会立即付诸行动,讲梦想、拉融资、找景区,谈合作。这个过程中,合伙人慢慢疏远了他。因为他们担心超人以公司的名义融资,负债,到最后会弄得他们深陷泥潭,无法自拔,就在融资谈合作到了一个关键时刻。他的两个合伙人摊牌了,要退出。

  事实是合伙人加入公司时,超人为了留住他们,免费给了30%真金白银的股份,现在他们要离开,那么就要分掉公司帐面上的钱。为此,超人一个星期都陷入到极度痛苦之中。那一刻面对自己对公司运营层面无知而犯下的错,超人就剩下了绝望、失落、悲伤、无力……

  失落中,超人担心自己丢掉梦想,就在房间3天3夜未眠,画下了人生第一张梦想版(被房东至今收藏,挂在她女儿房间),超人开城市合伙人大会时,她还来到现场见证超人的梦想。

  1个月后,超人重新站了起来。整整8个月,边干边拉投资,最终成功众筹了300万。景区开业那天,超人边鼓掌边落泪。这8个月,鬼知道他经历了什么!

  2011年年底回报是相当“惊人的”,YOYO亲子景区月营业额轻松过百万,年底分红的时候,好朋友羡慕超人得到的多,超人告诉他们:“不是他得到的多,而是他身边分的人太少。”

  建立自有亲子景区之后,超人的团队开启了疯狂模式,在2011年杭州十月残运会后不到15天亲子活动量超3000人,二个月12000人创亲子推广季度性纪录。而这些都是在没有任何资源、经验的情况下,单单幼儿园亲子,不包含小学市场,团队疯狂创造出来的成绩。

  2012年:仅仅2个月,单个业务员创杭城纪录推广亲子:3600人亲子签单量;

  同年,推出行业承诺:“导游不尽职、活动无行程、孩子安全无保障”允许全额退款。

  然而,快速的成长,疯狂的扩张,经得起市场的审核,却“惹来了”同行暴风雨般的考验,商业间谍、假冒老师下单、恶意竞价、背后中伤、团队挖角、合作欺诈31.88万等等……

  在这种干劲下,超人把公司的业务从亲子跨界延伸到了成人旅游、公司拓展、企业年会等等配套业务,当时他们公司的战斗口号是:我们要的不仅仅是成功,而是要让同时代的竞争对手必须失败,全部死光。

  此举导致同行组成了一个小小联盟,开启了:灭超门战略计划,具体就是联络所有景点、农庄、基地、旅游区:“不要和超人团队有任何合作,超人给你们多少人流,我们签约保证给到。先给你们4万现金,放你这里,这是我们的诚意保证金。”

  就这样,很多景区老板在所谓的联盟面前,不分是非黑白,再加上他们相对低调,许多人也并不认识他们,有人送到手的钱,能拿当然拿了,总计40万,也就是有10家景区妥协了。

  当时的互联网江湖上,还有二家科技公司在打仗,就是著名的3Q大战,让超人没有想到的是,这样的事,自己也会遇上,当时一下子就出现了这样一种情况,除了自有景区,他们几乎没有其它地方可以去了,所有人都在观望,超人接下来如何接招。

  1、展示了自有景区的实力,摊牌团队100场实战案例,及强大客户见证口碑。

  2、这是我们为您景区做的《5年亲子产业战略规划》,我们帮你们规划景区亲子文化产业升级,价值100万,免费。

  结果就是:五分之四的景区,全部与超人的公司签约。旅游联盟,再也没听过了。

  超人没有再给同行任何机会,团队连续二年获得2013年及2014“杭城亲子机构第一名”。直接签约服务超20000人的亲子活动顾问单位。

  服务了300多家单位,其中也包括《爸爸回来了》亲子节目组,也是在超人团队策划的景区合作拍摄。持续的影响力,让更多人观注到了超人公司。

  从2014年起,就不断有人来到杭州参观了解咨询加盟事项,要知道当时超人公司是没有加盟机制的,但就是有这样一些人,愿意付钱给超人(微信:),简单、相信能成为第一个吃螃蟹的人。

  就在这样一个环境下,超人团队决定来一场:定鼎之战。以此吸引全国的战略合作,说干就干,15 天后“2015 世界糖果动漫嘉年华”横空出世。当超人团队开始联合各合作商,准备干这事的时候发现,因为文案实在是太经典了,经典到很多合作商都感觉。好到不现实……

  自有景区,印象已经深入人心,打造全新景区,全新开端、全新印象。场地标准现代化,而且离市区不能远,山清水秀,基础设施要完备,从找场地,到供应商生产设备,再到现场铺设到位、广告宣传、票务系统、活动运营培训等必须3个月内全部到位。

  所有客户,包括同行都被活动氛围所感染,抢着合作,因为真的太美了,这次活动倾注了超人团队所有的才华与心血,也正是这一场活动,奠定了超人团队在亲子活动领域的行业地位。

  经过这次活动之后,客户、合作伙伴、供应商对超人团队刮目相看,送来了最真挚的祝福。合作商们向超人吐露了一个心声:

  “超总,我们真的没想到,你能做成这样。当初参与只是为了交你这个朋友。”、“来喝一杯,将来有任何项目,叫上我们。再大干一场。”

  在2015年底的庆功会上,超人(微信:)为公司的未来发展定下了一个目标:“兄弟们,杭州旅游圣地,我们依旧能够挺立潮头,我们接下来,要拿下中国,让有孩子的地方,就有我们的存在……”

  大家很尽兴地,游走在会场,有人狂喜,有人致电家人报平安,也有人开始规划新的一年的工作,但超人内心知道,这不是他们的终点,他们能做得更好,中国这么大,时机成熟了,就要乘胜追击,拿下全国市场。

  接下来该怎么做呢?超人决定去拜访一圈他的总裁班企业家同学,他们在事业上都取得了卓越的成就,一定有许多成功的经验可以借鉴,当超人向他的企业家同学们展示完他的项目,把做全国市场的想法告知后,得到的反馈是:

  “这事的体量有些大,你容我好好想想。”、“超人兄弟,要不你让我投点,你放开去试”

  回到公司,超人委托律师,完善机制,做一份公司加盟计划书,可律师写了7天,只是列了一个框架。超人感受到了这项工作的不容易,开会的时候,超人坦诚地告诉大家:“征战全国,风险也非常大,我们今天决定走的路,就像2011年,融资投景区一样,风险与机遇并存。”

  1、做好眼前的事,不参与,见证着,未来成功了,超人也会拿出300万分给大家,你们是亲子未来的星火,没有功劳也有苦劳。

  2、共同参与,比如:完善工作手册、营销手册、活动手册、薪酬手册、运营手册、策划手册等系统工作,投人投钱,线倍回报。

  大家不用立即答复,请深思听从内心的声音,你到底想要什么?是跟着超人赚点小钱,还是真正想在行业留下你的足迹,一起做些有意义的值得你和家人骄傲的事情,第二天,大家统一回复,无论未来如何,一起干。

  从2013年开始,超上早上都是在9:00起床。然后上午,就做业务安排工作,更多创造性的工作,一般都是从下午13:00到凌晨2点左右,比如:亲子主题编写,项目规划案等,由此身体也胖了许多。

  2016年,在决定招募全国有志于亲子事业的创业者的同时,超人也给自己定了一个目标:我要减肥,我要健身,身心统一,面向亲子全国合伙人。

  在2016年3月初,微信朋友圈,第一次发出亲子事业试探性合作意向时。竟然有7个人直接就表达了合作意愿,这让超人信心倍增。之后在公众号平台写了一篇文章《到底谁在做亲子》101合伙人计划。

  没想到的是,仅仅4月份一个月,在没有刻意去宣传、更没有花钱去做推广的前提下,每天都能接到全国各地,如:新疆、青海、成都、深圳、东莞、温州、绍兴、大连、西安、渭南、南昌、昆明、贵州、佛山、珠海、北京、上海、哈尔滨等地创业者的报名来电。

  当时超人就感觉:站在风口上了,需要立即来一次线下大会,当时就决定把时间定在了6月15日。

  因为那一天是超30岁生日,在老家每十年过一个生日,那天的意义,从事业的角度来说,十年磨一剑,意义非凡,于是,大家群策群力,取了一个很棒的名字:《2016全国城市亲子合伙人大会》。

  会议当天,许多老板都带着助理来了。当天大家的收获也是满满,只是没有想到的是,大家合作的热情超乎了团队的想象,现场直接意向合作的城市近20个,让超人团队感受到了风口的力量,也更坚定了快速征战中国市场的决心,行业太迫切需要专业的亲子讲师了,事实证明,方向对啦!

  不仅如此,同年,超人减肥40斤,参加健身大赛的梦想也实现了,并且是全场唯一一个非专业选手,杀入了半决赛。

  在合伙人大会之后,超人团队迅速完善了后续所有的培训素材,中国缺的不是合伙人,而是教合伙人落地的亲子实战派。超人团队的方向也由招商合伙人变成了培养亲子接班人。

  2016年年底,说干就干。团队在准备了3个多月素材之后,决定开办亲子讲师商学院。

  在不到20天的时间里,仅通过微信宣传、招生、到开课。2016首届中国亲子百强讲师商学院来了8位学员,就此开班了。

  第一期的素材完善后,共享给了:全国亲子合伙人大会合作的城市合伙人,并对他们进行了一次完美的内训,在一定程度上,认定他们也就作为第二期学员了。

  2017年3月15日,超人团队招募了第三期,中国亲子百强讲师商学院,来了22位学员,18位签约合作。

  2017年4月25日,开办了第四期中国亲子百强讲师商学院,来了24位学员,因为区域的占位原则,城市谁先到,谁先合作原则,这次签约了14位亲子讲师。

  按照这样的预期与速度,2017年全国亲子行业一定是大裂变、大爆发的一年,预定的100个城市、200位城市合伙人目标将轻松实现。

  学员当中有人是培训界的讲师,课后激动的与超人说:“超人老师,您是亲子行业,真正的顶级高手,亚洲·亲子王,名不虚传。”,超人更是被大家称为:中国亲子创业实战派第一人。

  超人(微信:)创业亲子事业从0到千万,只是验证了一事:如果一个没有背景、没有基础、没有资金、没有团队的人能够从0走到今天,只要你直接复制超人团队走过的路,就可以避开所有不必要的弯路,走出一条属于你自己的路,这就是中国亲子百强讲师商学院的价值所在!

  “超人团队打造的亲子百强讲师,最差结果就是:有钱人。”郑重邀请您来参加中国亲子百强讲师商学院,未来的你,一定会感恩现在的自己做出的明智选择。

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  9月19日,十一届市委第四轮巡察工作动员部署会召开,会议传达学习了市委书记、市人大常委会主任李同道听取十一届市委第三轮巡察情况汇报时的重要讲话精神,部署十一届市委第四轮巡察工作。[详细]

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